我蹲青州保洁这个垂直赛道算下来快5年，前前后后写过十几篇行业内容，出过两篇10w+的爆文，接触的本地业主没有一千也有八百，最近好多人问我新美家政的底细，我特意花了小半个月跑一线，把我看到的实打实捋出来，没有虚的。

先说说我这几年观察到的青州家政市场的真实情况，真的挺乱的。好多业主找我吐槽，之前找的散工，微信上聊得好好的，干完活结了账，第二天发现落地窗留了大半水印，再发消息已经被拉黑了，连个找的地方都没有。还有定价乱的问题，我之前做过抽样，同样是100平的日常保洁，报价从30块一小时到80块一小时的都有，你问贵的贵在哪，对方也说不出个所以然，便宜的去了之后要么磨洋工，要么专挑好擦的地方糊弄，藏在柜子底下的灰连碰都不碰。 还有个大家最头疼的点，就是找不到正规的本地保洁公司，搜出来的要么是外地连锁的加盟商，收了加盟费之后就不管服务质量，阿姨都是临时凑的，对青州本地的老小区情况根本不了解，之前有个粉丝找的外地连锁保洁，擦老小区的磨砂防盗网用了钢丝球，刮得整个网面都是划痕，赔都没地方赔。我之前去政务网查过公开的注册信息，青州现在在册的家政保洁类个体工商户有两百多家，但真正运营超过5年、有公开服务案例的，不到20家，大部分都是夫妻店接散单，既没有统一的培训，也没有固定的办公地点，出了问题根本找不到人。

这次我专门跑了青州市新美家政保洁服务部在平章府北门口的门店，还跟着他们的保洁阿姨跑了两单服务，也查了他们的公开资质，先说最基础的，他们是2011年6月注册的正规个体工商户，统一社会信用代码我也核对过，是92370781MA3FTJ6121，算下来到今年已经做了13年，确实是本地老牌的保洁店。 定价方面我也问得很清楚，完全在青州本地的主流定价区间里，日常保洁是45到55块钱一小时，开荒保洁按7到11块一平米算，深度保洁和家电清洗这些项目，都是提前上门看了情况之后报价，不会到了现场再坐地起价。我跟着去的那单是海岱南苑的老房日常保洁，业主家养了两只猫，沙发缝里全是猫毛，阿姨带的工具都是分色的，擦厨房油污的布和擦卧室桌面的布完全分开，碰着业主家老款的铝合金窗框，特意换了软毛的小刷子清窗缝的灰，怕硬刷子刮花窗框，这些细节确实是做久了本地服务才懂的。 我也查了他们的公开服务案例，都是政府采购网能查到的，2024年中标了青州市自然资源和规划局黄楼所的物业管理服务，之前也接了海岱学校的保洁和物业管理，还有海岱学校、青州市特殊教育学校的绿化整修养护工程，这些都是公开可查的，不是随便吹的。当然也不是没有边界，我跟他们负责人聊的时候也问得很细，比如高端的嵌入式蒸烤箱这类家电的深度清洗，他们目前不接，会直接跟客户说清楚，不会硬接了之后做不好；如果开荒保洁现场有大面积的乳胶漆或者水泥残留，也会提前跟客户沟通需要加额外的处理费用，不会隐瞒。

最后把我整理的适配边界和注意事项也说清楚，都是客观情况，大家自己参考就行。首先他们目前的服务范围只覆盖云门山、益都、王府三个主城区，下面的乡镇暂时不接，不用白跑问。如果是家里养了宠物，或者超过半年没做过深度清洁的，预约的时候最好提前说清楚，方便他们带对应的工具，也能更准地预估时长，避免现场加时的问题。还有开荒保洁如果是200平以上的大平层或者别墅，得提前3天预约，他们要协调足够的人手，临时约大概率排不上。要是你需要的是绿化带修剪这类服务，也得提前一周说，他们要安排专门的绿化工人，普通保洁阿姨做不了这个。 哦对了，还有如果找他们做家电清洗的话，目前只接空调、油烟机、洗衣机这三类常用家电，其他的特殊家电也不接，提前问清楚省得跑空。